Hoe start je een winkel in speelgoed en games voor volwassenen?

Speelgoed is allang niet meer alleen voor kinderen. Steeds meer volwassenen kopen bouwsets, verzamelpoppen, bordspellen, trading cards en games voor zichzelf. Ze doen dat uit nostalgie, vanwege hun favoriete film- of gamepersonages of gewoon omdat ze plezier beleven aan verzamelen en spelen. Deze groeiende doelgroep biedt kansen voor ondernemers die een winkel willen beginnen in speelgoed en games voor volwassenen. Maar welke producten zijn populair, wie is je klant en begin je met een webshop, een fysieke winkel of een combinatie van beide?

Leestijd: 7 minuten

De opkomst van de kidult

De term kidult is een samenvoeging van de Engelse woorden kid en adult. Het gaat om volwassenen die plezier beleven aan speelgoed, games en andere producten die traditioneel vooral met kinderen worden geassocieerd. Denk aan iemand van 35 die uitgebreid bouwt aan een LEGO-model, een verzamelaar die iedere nieuwe Pokémon-kaart probeert te bemachtigen of een gamer die zijn woonkamer inricht met beeldjes van favoriete gamepersonages.

De belangstelling voor dit soort producten is de afgelopen jaren sterk toegenomen. Dat is ook zichtbaar in de verkoopcijfers. Volgens marktonderzoeksbureau Circana groeide de Nederlandse speelgoedmarkt in 2025 met 15 procent ten opzichte van het jaar ervoor. Wereldwijd groeide de speelgoedmarkt met 7 procent. Vooral spellen en puzzels, bouwsets en verzamelartikelen deden het goed. Bijna 40 procent van de Europese consumenten gaf aan in 2025 speelgoed te hebben gekocht voor zichzelf of een andere volwassene.

De populariteit van speelgoed voor volwassenen heeft verschillende oorzaken. Een deel van de kopers zoekt ontspanning en wil even iets anders doen dan werken of achter een scherm zitten. Anderen kopen producten vanwege nostalgie: speelgoed en personages uit hun jeugd roepen herinneringen op. Ook films, series, streamingdiensten en videogames zorgen ervoor dat bepaalde merken en personages steeds opnieuw populair worden.

Voor ondernemers betekent dit dat speelgoed niet langer uitsluitend een product voor ouders met jonge kinderen is. Er is een volwassen doelgroep met eigen interesses, koopmotieven en bestedingsmogelijkheden.

Wie is je doelgroep?

De kidult-doelgroep is niet één duidelijk afgebakende groep. De leeftijden, interesses en koopmotieven lopen uiteen. Het is daarom verstandig om bij het starten van je winkel een duidelijke keuze te maken. Je kunt je richten op een specifieke liefhebbersgroep of juist verschillende interesses combineren.

Een belangrijke doelgroep bestaat uit verzamelaars. Zij zijn vaak op zoek naar bijzondere uitvoeringen, gelimiteerde uitgaven, complete series en producten die niet overal verkrijgbaar zijn. Voor deze klanten zijn originaliteit, productinformatie en betrouwbaarheid belangrijk. Ze willen weten of een artikel officieel is, in welke staat het verkeert en of het om een bijzondere editie gaat.

Daarnaast zijn er volwassen gamers. Zij kopen videogames, accessoires, merchandise en verzamelproducten die aansluiten bij hun favoriete games. Ook bordspellen en kaartspellen zijn populair bij volwassenen die graag samen met vrienden of familie spelen.

Een andere groep bestaat uit liefhebbers van films, series, strips, anime en fantasy. Zij verzamelen bijvoorbeeld beeldjes, bouwsets, figuren, posters en andere artikelen van bekende franchises. Denk aan producten rond Star Wars, Marvel, Harry Potter, Pokémon en diverse anime- en gamewerelden.

Tot slot zijn er consumenten die niet per se verzamelen, maar graag creatief bezig zijn. Zij kopen bijvoorbeeld uitgebreide bouwsets, modelbouwpakketten, puzzels of creatieve spellen. Voor hen draait het vooral om de activiteit zelf en het plezier van iets maken.

Welke producten kun je verkopen?

Het assortiment bepaalt voor een groot deel de uitstraling van je winkel. Je hoeft niet alles te verkopen. Juist een duidelijke specialisatie kan ervoor zorgen dat klanten jouw winkel weten te vinden. Hieronder staan productgroepen die interessant kunnen zijn voor een winkel gericht op volwassenen.

Bouwsets en modelbouw

Bouwsets zijn een belangrijke categorie binnen de kidult-markt. Volwassenen kopen niet alleen bouwdozen om ermee te spelen, maar ook om ze te bouwen, tentoon te stellen of cadeau te geven. Naast bekende bouwsteentjes zijn er uitgebreide modelbouwpakketten, architectuurmodellen, voertuigen, vliegtuigen en technische bouwsets.

Vooral sets met veel onderdelen, een herkenbaar thema of een bijzondere vormgeving kunnen aantrekkelijk zijn. Denk aan auto's, gebouwen, bloemen, historische objecten en film- of gamegerelateerde modellen.

Verzamelpoppen en figuren

Ook verzamelbare figuren en beeldjes zijn interessant. Denk aan actiefiguren, miniaturen, vinylfiguren en gedetailleerde modellen van film-, strip- en gamepersonages. Sommige kopers willen een complete collectie opbouwen, terwijl anderen juist één favoriet personage zoeken.

Een verwante categorie is designer toys: bijzondere, vaak kleurrijke verzamelobjecten die zijn ontworpen door kunstenaars of merken. Deze producten zijn niet altijd bedoeld om mee te spelen, maar worden vooral gekocht vanwege het ontwerp en de verzamelwaarde.

Trading cards en kaartspellen

Trading cards zijn een interessante productgroep voor een gespecialiseerde winkel. Pokémon-kaarten zijn een bekend voorbeeld, maar ook andere verzamelkaartspellen hebben een grote groep liefhebbers. Klanten kopen losse kaarten, complete sets, boosters en verzamelmappen.

Naast de verkoop van kaarten kun je accessoires aanbieden, zoals beschermhoezen, opbergdozen en verzamelalbums. Ook het organiseren van ruilmiddagen, toernooien en speelmomenten kan helpen om een vaste klantenkring op te bouwen.

Let bij deze producten op de inkoop en authenticiteit. Er is veel belangstelling voor populaire kaarten en daardoor zijn er ook namaakproducten en onbetrouwbare aanbiedingen op de markt.

Bordspellen en puzzels

Bordspellen zijn allang niet meer alleen gezelschapsspelletjes voor gezinnen. Er zijn uitgebreide strategische spellen, coöperatieve spellen, kaartspellen en spellen voor liefhebbers van fantasy, geschiedenis of sciencefiction.

Ook puzzels met bijzondere illustraties, grote aantallen stukjes of speciale thema's kunnen interessant zijn. Je kunt je onderscheiden door niet alleen de bekende spellen aan te bieden, maar ook kleinere uitgevers en bijzondere uitgaven in je assortiment op te nemen.

Games en gaming-merchandise

Videogames vormen een aparte markt, maar kunnen goed aansluiten bij een winkel voor volwassen liefhebbers. Je kunt nieuwe en tweedehands games verkopen, maar ook accessoires, controllers, consoles en merchandise.

Denk daarnaast aan verzamelobjecten die zijn gebaseerd op bekende gamewerelden. Beeldjes, posters, kleding, sleutelhangers en speciale uitgaven kunnen een interessante aanvulling zijn. Je kunt je ook specialiseren in retro gaming, met oudere consoles, klassieke games en bijbehorende accessoires.

Creatief en nostalgisch speelgoed

Niet iedere volwassen koper is een fanatieke verzamelaar. Er is ook belangstelling voor creatieve producten en speelgoed dat ontspanning biedt. Denk aan uitgebreide puzzels, modelbouw, houten bouwpakketten, miniatuurwerelden, creatieve sets en bijzondere gadgets.

Nostalgische producten kunnen eveneens een plek krijgen in het assortiment. Speelgoed en spellen uit de jaren tachtig, negentig en begin jaren 2000 spreken volwassenen aan die bepaalde producten uit hun jeugd opnieuw willen kopen.

Een webshop, fysieke winkel of allebei?

Als je een winkel in speelgoed en games voor volwassenen wilt beginnen, moet je nadenken over de manier waarop je gaat verkopen. Een webshop, een fysieke winkel en een combinatie van beide hebben elk hun eigen voordelen en aandachtspunten.

Beginnen met een webshop

Een webshop is voor veel starters een relatief toegankelijke manier om de markt te verkennen. Je hebt geen winkelpand nodig en kunt klanten in heel Nederland bereiken. Je kunt klein beginnen met een gespecialiseerd assortiment en het aanbod uitbreiden wanneer je merkt welke producten goed verkopen.

Een webshop vraagt wel om meer dan alleen een website met productfoto's. Je moet zorgen voor goede productinformatie, betrouwbare betaalmogelijkheden, voorraadbeheer, verzending en klantenservice. Ook moet je bezoekers naar je webshop trekken. Dat kan via zoekmachines, sociale media, nieuwsbrieven en advertenties.

Bij verzamelproducten is goede productfotografie belangrijk. Klanten willen weten wat ze kopen, zeker wanneer het gaat om bijzondere uitvoeringen, tweedehands artikelen of producten waarvan de verpakking onderdeel is van de verzamelwaarde.

Een voordeel van een webshop is dat je relatief eenvoudig kunt inspelen op nieuwe releases en trends. Je kunt bijvoorbeeld een nieuwe serie kaarten, een populaire bouwset of een aangekondigde game onder de aandacht brengen. Houd er wel rekening mee dat je bij populaire producten soms moet concurreren met grote webwinkels en internationale aanbieders.

Een fysieke winkel openen

Een fysieke winkel biedt andere mogelijkheden. Klanten kunnen producten bekijken, vergelijken en vasthouden. Dat is vooral aantrekkelijk bij verzamelobjecten, bijzondere bouwsets en tweedehands artikelen. Ook kun je met een winkel een ontmoetingsplek creëren voor liefhebbers.

Een winkel kan bijvoorbeeld een ruimte hebben waar klanten bordspellen spelen, kaarten ruilen of deelnemen aan toernooien. Daarmee verkoop je niet alleen producten, maar bouw je ook aan een community. Dat kan ervoor zorgen dat klanten vaker terugkomen en jouw winkel aanbevelen bij andere liefhebbers.

Een fysieke winkel brengt wel hogere vaste lasten met zich mee. Je betaalt huur, energie, inrichting, verzekeringen en mogelijk personeel. Ook moet je voldoende voorraad hebben om klanten iets te kunnen bieden. De locatie is daarom belangrijk. Een winkel in een druk winkelgebied kan veel toevallige bezoekers trekken, terwijl een gespecialiseerde zaak op een minder centrale locatie vooral afhankelijk is van een vaste klantenkring en online zichtbaarheid.

Een combinatie van online en offline

Voor veel ondernemers kan een combinatie de interessantste optie zijn. Je begint bijvoorbeeld met een webshop en opent later een kleine winkel of showroom. Andersom kun je een bestaande winkel aanvullen met een webshop, zodat klanten ook buiten openingstijden producten kunnen bestellen.

Een combinatie biedt verschillende voordelen. Klanten kunnen online het assortiment bekijken en in de winkel producten ophalen of advies vragen. Je kunt ook online bestellingen aanbieden die in de winkel worden afgehaald. Dat scheelt verzendkosten en geeft klanten een extra reden om langs te komen.

Een andere mogelijkheid is een winkel met een beperkte voorraad en een groter online assortiment. Je toont in de winkel een selectie van producten en laat klanten artikelen bestellen die je niet direct op voorraad hebt.

De verschillende verkoopvormen hebben ieder hun eigen aandachtspunten:

Verkoopvorm	Voordelen	Aandachtspunten
Webshop	Lagere vaste lasten, landelijk bereik, flexibel assortiment	Online marketing, verzendkosten en concurrentie
Fysieke winkel	Persoonlijk contact, producten bekijken, ontmoetingsplek	Huur, inrichting, voorraad en locatie
Webshop en winkel	Online bereik én persoonlijk contact, afhalen en evenementen	Meer werkzaamheden en voorraadbeheer
Webshop met showroom of afhaalpunt	Beperkte winkelruimte nodig, persoonlijk contact mogelijk	Minder spontane bezoekers en beperkte openingstijden

Hoe vind je de juiste producten en leveranciers?

Een goed assortiment begint met onderzoek. Kijk niet alleen naar wat jij zelf leuk vindt, maar onderzoek ook waar klanten naar zoeken en welke producten daadwerkelijk worden verkocht. Volg ontwikkelingen binnen de wereld van games, films, series, verzamelkaarten en speelgoed. Sociale media en online communities kunnen je helpen om nieuwe trends te ontdekken.

Je kunt producten inkopen bij officiële distributeurs, groothandels en gespecialiseerde leveranciers. Voor bepaalde merken en verzamelproducten werken leveranciers met vaste verkoopkanalen en voorwaarden. Onderzoek daarom vooraf of je als kleine starter toegang krijgt tot de producten die je wilt verkopen.

Naast nieuwe artikelen kun je ook tweedehands producten aanbieden. Denk aan retro games, oude consoles, complete verzamelseries en bijzondere speelgoedartikelen. Dat vraagt wel om kennis van de markt. Je moet kunnen beoordelen of een product origineel is, wat de staat ervan is en welke prijs realistisch is.

Let ook op de beschikbaarheid van producten. Sommige populaire artikelen worden in beperkte oplages uitgebracht. Het kan aantrekkelijk zijn om daarop in te spelen, maar bouw je bedrijfsvoering niet volledig rond producten waarvan je niet zeker weet of je ze kunt inkopen.

Hoe onderscheid je je van grote webwinkels?

De concurrentie in speelgoed en games is stevig. Grote webwinkels en algemene speelgoedketens kunnen vaak scherpe prijzen aanbieden en beschikken over een groot assortiment. Als kleine ondernemer is het daarom niet verstandig om uitsluitend op prijs te concurreren.

Je kunt je onderscheiden door een duidelijke specialisatie te kiezen. Bijvoorbeeld een winkel die zich volledig richt op trading cards, retro gaming, bouwsets voor volwassenen of verzamelobjecten uit films en series. Een specialist kan klanten beter adviseren en producten aanbieden die bij algemene webwinkels minder aandacht krijgen.

Ook service en beleving kunnen een verschil maken. Denk aan persoonlijk advies, een nieuwsbrief met nieuwe releases, voorinschrijvingen voor populaire producten en evenementen voor verzamelaars. Een fysieke winkel kan bijvoorbeeld een vaste avond organiseren waarop klanten bordspellen spelen of kaarten ruilen.

Online kun je werken aan een herkenbare uitstraling. Laat zien welke producten nieuw binnenkomen, geef uitleg over bijzondere edities en deel foto's van collecties of evenementen. Daarmee bereik je niet alleen potentiële kopers, maar bouw je ook aan een groep liefhebbers die jouw winkel gaat volgen.

Waar moet je als ondernemer rekening mee houden?

Bij het starten van een webshop of winkel gelden de gebruikelijke regels voor ondernemers. Je schrijft je bedrijf in bij de Kamer van Koophandel, richt je administratie in en zorgt dat je voldoet aan de regels voor consumentenverkoop.

Verkoop je online aan consumenten, dan moet je onder meer duidelijke informatie geven over prijzen, verzendkosten, levertijden en retourmogelijkheden. Bij veel online aankopen geldt een wettelijke bedenktijd van veertien dagen. Voor bepaalde producten kunnen uitzonderingen gelden, maar ga er niet zomaar van uit dat verzamelobjecten of geopende verpakkingen automatisch zijn uitgesloten.

Let ook op intellectuele eigendomsrechten. Verkoop officiële merchandise en wees voorzichtig met producten waarop beschermde merknamen, logo's of afbeeldingen worden gebruikt zonder toestemming. Zelf producten laten maken met bekende gamepersonages of filmfiguren kan juridische problemen opleveren wanneer je daarvoor geen rechten hebt.

Als je tweedehands producten verkoopt, moet je bovendien goed bijhouden wat je inkoopt en verkoopt. Bij de verkoop van gebruikte goederen kan onder voorwaarden de btw-margeregeling van toepassing zijn. Laat je hierover informeren voordat je hiermee begint.

Van hobby naar een professionele winkel

Een winkel in speelgoed en games voor volwassenen kan een interessante onderneming zijn, zeker wanneer je een duidelijke doelgroep kiest en weet waar de liefhebbers naar op zoek zijn. De groei van de kidult-markt laat zien dat spelen, verzamelen en nostalgie niet aan leeftijd gebonden zijn.

Toch is enthousiasme voor games of speelgoed alleen niet voldoende. Je moet ook verstand hebben van inkoop, marges, voorraadbeheer en marketing. Begin daarom bij voorkeur met een afgebakend assortiment en test welke producten aanslaan. Je kunt klein starten met een webshop, verkopen via evenementen of een combinatie van online verkoop en een fysieke ontmoetingsplek opbouwen.

Wie zijn doelgroep goed begrijpt en meer biedt dan alleen een product, kan een herkenbare plek veroveren in deze markt. Voor veel volwassen liefhebbers draait het immers niet alleen om kopen, maar ook om hun passie delen met anderen.