Hoe start je een creatief bedrijf met focus op markten en fairs?

Leestijd: circa 6 minuten

Wat voor bedrijf kun je beginnen?

Een creatief bedrijf kan zich richten op allerlei handgemaakte of zelf ontworpen producten. Het belangrijkste is dat je een duidelijke stijl en doelgroep hebt. Juist originaliteit maakt het verschil op een markt of fair.

Populaire productgroepen zijn onder meer:

• handgemaakte sieraden;
• keramiek en servies;
• woondecoratie;
• kunst, illustraties en prints;
• kaarsen en zeep;
• tassen en accessoires;
• baby- en kinderartikelen;
• gepersonaliseerde cadeaus;
• hout-, leer- of textielproducten.

Veel ondernemers beginnen vanuit een hobby en bouwen dit stap voor stap uit tot een volwaardig bedrijf.

AdviseurBedrijfsvoeringMindset

Ewout van den Dool

AdviseurBranding

Sonja Schaap

AdviseurJuridisch

Mohamed el Morabet

AdviseurMindset

Martin Thoolen

AdviseurBoekhouding

Tjeerd Canrinus

AdviseurBedrijfsvoering

René Bussink

1 / 6

Waarom beginnen op markten?

Een markt biedt voordelen die een webshop niet heeft. Bezoekers kunnen producten bekijken, voelen en direct kopen. Bovendien kun je persoonlijk uitleg geven over je werkwijze en verhaal achter je producten.

Daarnaast leer je snel welke artikelen goed verkopen, welke prijzen klanten accepteren en welke vragen zij stellen. Die informatie helpt je om je assortiment verder te ontwikkelen.

Voor veel ondernemers vormen markten bovendien een uitstekende manier om naamsbekendheid op te bouwen voordat zij investeren in een uitgebreide webshop.

Welke markten zijn geschikt?

Nederland kent een groot aanbod aan evenementen. Afhankelijk van je producten kun je deelnemen aan:

• weekmarkten;
• streekmarkten;
• kunst- en ambachtsmarkten;
• braderieën;
• lifestyle fairs;
• woonbeurzen;
• food- en streekfestivals;
• kerstmarkten;
• tuin- en plantenbeurzen.

Niet iedere markt past bij ieder product. Onderzoek daarom vooraf het bezoekersprofiel, de standkosten en het gemiddelde bestedingsniveau.

Heb je vergunningen nodig?

Voor deelname aan een markt heb je meestal geen aparte vergunning nodig. Wel sluit je een overeenkomst met de organisator van het evenement of de markt.

Organiseer je zelf een verkooplocatie of verkoop je vanaf de openbare weg, dan kun je te maken krijgen met gemeentelijke vergunningen.

Verkoop je voedingsmiddelen of cosmetica, dan gelden aanvullende regels op het gebied van voedselveiligheid, etikettering en productveiligheid.

Hoe richt je een aantrekkelijke marktkraam in?

Je kraam is je visitekaartje. Een verzorgde presentatie maakt vaak het verschil tussen voorbijlopende bezoekers en betalende klanten.

Let bijvoorbeeld op:

• een duidelijke huisstijl;
• professionele prijsaanduidingen;
• voldoende verlichting bij binnenlocaties;
• aantrekkelijke productpresentaties op verschillende hoogtes;
• een nette tafelbekleding;
• ruimte om producten vast te pakken;
• een mobiel betaalsysteem voor pinbetalingen.

Een goede eerste indruk vergroot de kans dat bezoekers blijven staan.

Wat heb je nodig om te starten?

De investering blijft vaak beperkt. Veel ondernemers kunnen al beginnen zonder een eigen winkelpand.

Belangrijke investeringen zijn:

• voorraad en materialen;
• marktkraam of partytent;
• tafels en presentatiemateriaal;
• betaalautomaat;
• verpakkingsmateriaal;
• visitekaartjes en promotiemateriaal;
• bedrijfsverzekering.

Afhankelijk van je producten kun je vaak starten met een investering tussen de €2.000 en €10.000.

Wat kun je verdienen?

Je inkomsten hangen af van de prijs van je producten, het aantal markten dat je bezoekt en de grootte van je assortiment.

Naast de directe verkoop kun je ook extra omzet genereren door:

• maatwerkopdrachten;
• nabestellingen via je webshop;
• zakelijke bestellingen;
• workshops;
• abonnementen of cadeaupakketten.

Veel ondernemers merken dat vaste klanten hen later ook online weten te vinden.

Marketing buiten de markt

Een succesvolle marktondernemer is tegenwoordig ook online zichtbaar. Social media zijn ideaal om nieuwe collecties aan te kondigen en te laten zien op welke evenementen je aanwezig bent.

Daarnaast helpt een eenvoudige webshop of portfolio om bezoekers na afloop van een markt opnieuw te bereiken. Zo combineer je de kracht van persoonlijk contact met de voordelen van online verkoop.

Personeel aannemen

De meeste creatieve ondernemers beginnen alleen. Wanneer je agenda voller wordt, kun je hulp inschakelen bij de productie, verkoop op evenementen of de administratie.

Tijdens drukke periodes, zoals de feestdagen, kiezen veel ondernemers ervoor om tijdelijke medewerkers of familieleden mee te nemen naar markten.

Welke rechtsvorm kies je?

Voor de meeste starters is een eenmanszaak de meest logische rechtsvorm. Deze is eenvoudig op te richten en kent relatief weinig administratieve verplichtingen. Wanneer je bedrijf groeit of je samen met iemand onderneemt, kunnen een vof of bv later interessante alternatieven zijn.

Concurrentie en jezelf onderscheiden

De creatieve markt is populair en op veel evenementen vind je vergelijkbare producten. Juist daarom is het belangrijk om een eigen stijl te ontwikkelen. Klanten kiezen vaak niet alleen voor een product, maar ook voor het verhaal achter de maker.

Je onderscheidt je onder meer door:

• een herkenbare eigen stijl;
• hoogwaardige afwerking;
• duurzame of lokale materialen;
• persoonlijke service;
• maatwerk;
• een professionele presentatie.

Wanneer bezoekers jouw kraam onthouden, is de kans groter dat ze later opnieuw iets bij je kopen.

Een creatief bedrijf met focus op markten en fairs is een toegankelijke manier om van je creativiteit een onderneming te maken. Je hebt geen eigen winkel nodig en kunt met relatief beperkte investeringen beginnen. Door een sterk assortiment te combineren met een aantrekkelijke presentatie, persoonlijke service en een goede online zichtbaarheid kun je stap voor stap een trouwe klantenkring opbouwen. Voor creatieve ondernemers die graag direct contact hebben met hun klanten en hun producten willen laten zien, vormen markten en fairs een uitstekende basis voor een succesvol bedrijf.