StartendeOndernemers
Nieuws en updates
Juist in deze periodes is het verleidelijk om minder tijd aan acquisitie te besteden. Dat is begrijpelijk, maar meestal niet verstandig. Rustige maanden zijn namelijk hét moment om nieuwe klanten te benaderen en je verkoopactiviteiten op peil te houden. Wie blijft investeren in acquisitie, profiteert vaak zodra de markt weer aantrekt.
Met deze tien praktische tips houd je jouw acquisitie op gang, ook wanneer het tijdelijk wat stiller is.
Zie acquisitie niet als iets wat je alleen doet wanneer je agenda leeg is. Plan wekelijks vaste momenten in om nieuwe klanten te benaderen. Een paar uur per week levert op de lange termijn vaak meer op dan één intensieve acquisitiedag per maand.
Veel ondernemers vergeten hun bestaande netwerk. Neem juist tijdens rustige periodes weer eens contact op met voormalige klanten, leveranciers of zakelijke relaties. Informeer hoe het gaat en vraag of je ergens bij kunt helpen. Vaak ontstaan nieuwe opdrachten uit bestaande contacten.
Als potentiële klanten jou niet zien, zullen ze je ook niet snel benaderen. Gebruik rustige maanden om regelmatig berichten te plaatsen op social media, een artikel te schrijven of je website te verbeteren. Zichtbaarheid zorgt ervoor dat je top-of-mind blijft.
Een goed klantenbestand is goud waard. Werk contactgegevens bij, verwijder verouderde informatie en noteer belangrijke gegevens over klanten en prospects. Zo kun je later gerichter en persoonlijker contact opnemen.
Gebruik de extra tijd om beter te begrijpen wat jouw ideale klant bezighoudt. Welke problemen spelen er? Welke ontwikkelingen zijn actueel? Hoe kun jij daar beter op inspelen? Hoe beter je jouw doelgroep kent, hoe effectiever je acquisitie wordt.
Ook wanneer opdrachten even uitblijven, blijft netwerken belangrijk. Bezoek ondernemersbijeenkomsten, netwerkborrels, vakbeurzen of lokale evenementen. Niet om direct iets te verkopen, maar om relaties op te bouwen. Nieuwe opdrachten ontstaan vaak uit persoonlijke contacten.
Rustige maanden zijn een goed moment om kritisch naar je diensten of producten te kijken. Kun je een nieuw pakket samenstellen? Een kennismakingsaanbod ontwikkelen? Een aanvullende dienst aanbieden? Soms zorgt een kleine aanpassing al voor meer interesse.
Niet iedere prospect wordt klant. Dat hoort bij ondernemen. Laat een afwijzing je daarom niet ontmoedigen. Vraag eventueel waarom iemand niet geïnteresseerd is en gebruik die informatie om je aanpak te verbeteren. Iedere 'nee' brengt je uiteindelijk dichter bij een 'ja'.
Wanneer het rustiger is, ontstaat ruimte om nieuwe kennis op te doen. Volg een training over verkoop, communicatie of online marketing. Lees vakliteratuur of oefen je pitch. Hoe sterker jij wordt als ondernemer, hoe makkelijker acquisitie uiteindelijk zal verlopen.
Veel startende ondernemers vinden acquisitie lastig. Ze weten alles van hun vak, maar minder van verkopen of relatiebeheer. Dat is heel normaal.
Op StartendeOndernemers.nl zijn tientallen adviseurs vertegenwoordigd die ondernemers helpen met verkoop, marketing, acquisitie en bedrijfsontwikkeling. Via hun eigen profielpagina kun je eenvoudig contact opnemen voor persoonlijk advies. Soms kan een paar gesprekken al voldoende zijn om meer structuur en vertrouwen in je acquisitie aan te brengen.
Het voelt misschien tegenstrijdig, maar de beste tijd om nieuwe klanten te zoeken is vaak wanneer je agenda nog niet helemaal vol zit. Dan heb je de tijd om relaties op te bouwen, je aanpak te verbeteren en zichtbaar te blijven.
Zie rustige maanden daarom niet als verloren tijd, maar als een investering in de toekomst van je onderneming. Wie consequent blijft werken aan acquisitie, plukt daar vaak de vruchten van zodra de markt weer aantrekt. En misschien ontdek je wel dat een rustige periode uiteindelijk de start was van je volgende groeifase.