StartendeOndernemers
Nieuws en updates
Mensen onthouden feiten, maar ze onthouden verhalen veel beter. Dat is precies de kracht van storytelling. Of je nu een pitch geeft aan een potentiële klant, een presentatie houdt voor een netwerkbijeenkomst of jouw bedrijf voorstelt tijdens een kennismakingsgesprek: een goed verhaal maakt je boodschap persoonlijk, geloofwaardig en overtuigend.
Leestijd: 6 minuten
Veel startende ondernemers vertellen vooral wat ze doen. Succesvolle ondernemers vertellen vooral waarom ze doen wat ze doen en welke waarde dat heeft voor hun klanten. Met deze tien stappen maak je van jouw bedrijfspresentatie een verhaal dat blijft hangen.
Veel presentaties beginnen met: "Mijn naam is..." of "Ons bedrijf bestaat sinds..."
Voor je publiek is dat meestal niet het interessantste onderdeel. Begin liever met een herkenbaar probleem waar jouw doelgroep tegenaan loopt. Daarmee trek je direct de aandacht.
Mensen doen zaken met mensen. Daarom is het waardevol om kort te vertellen waarom je ondernemer bent geworden.
Misschien zag je een gat in de markt, wilde je een betere oplossing bieden of besloot je van je passie je beroep te maken. Zo krijgt je bedrijf een gezicht.
Een veelgemaakte fout is dat de ondernemer zelf centraal staat.
Bij storytelling draait het juist om de klant. Laat zien welke uitdaging de klant heeft en hoe jouw product of dienst helpt om die op te lossen. Jij bent niet de held van het verhaal; jouw klant is dat.
Concrete voorbeelden maken je verhaal geloofwaardig.
Vertel bijvoorbeeld hoe je een klant hebt geholpen, welke uitdaging er speelde en wat het uiteindelijke resultaat was. Natuurlijk alleen als je daarvoor toestemming hebt of het verhaal anoniem kunt vertellen.
Praktijkvoorbeelden spreken vaak meer aan dan algemene beloftes.
Een goed verhaal roept gevoel op.
Dat betekent niet dat je dramatisch moet worden, maar wel dat je enthousiasme, betrokkenheid en passie mag laten zien. Mensen onthouden hoe je hen liet voelen.
Storytelling is geen roman.
Gebruik begrijpelijke taal en vermijd vakjargon waar mogelijk. Een eenvoudig verhaal komt vaak veel krachtiger over dan een ingewikkelde uitleg vol technische termen.
Een sterk verhaal heeft een logische structuur.
Je kunt bijvoorbeeld deze volgorde aanhouden:
Zo blijft je publiek gemakkelijk bij het verhaal.
Beelden versterken je boodschap.
Gebruik foto's van je bedrijf, je producten of je werkzaamheden in plaats van lange lappen tekst op dia's. Een krachtige afbeelding vertelt soms meer dan een hele alinea.
Na een inspirerend verhaal moet je publiek weten wat de volgende stap is.
Wil je dat mensen contact opnemen, een afspraak maken of een offerte aanvragen? Vertel dat dan ook.
Een goede presentatie eindigt altijd met een heldere uitnodiging tot actie.
Storytelling lijkt spontaan, maar vraagt voorbereiding.
Hoe vaker je jouw verhaal vertelt, hoe natuurlijker het klinkt. Oefen daarom hardop en vraag feedback van anderen.
Na verloop van tijd ontdek je vanzelf welke onderdelen de meeste indruk maken en welke je kunt verbeteren.
Veel ondernemers vinden het lastig om hun eigen verhaal goed onder woorden te brengen. Ze weten precies wat ze doen, maar niet altijd hoe ze dat aantrekkelijk kunnen presenteren aan klanten of partners.
Op StartendeOndernemers.nl vind je adviseurs en coaches die je kunnen helpen bij presentatietechnieken, marketing, communicatie en branding. Zij kunnen je ondersteunen bij het ontwikkelen van een overtuigend ondernemersverhaal dat past bij jouw bedrijf en doelgroep. Via hun profielpagina kun je eenvoudig contact opnemen voor persoonlijk advies.
Een goede bedrijfspresentatie draait niet om zoveel mogelijk informatie geven. Het draait om verbinding maken met je publiek. Door storytelling toe te passen, maak je jouw bedrijf menselijk, herkenbaar en geloofwaardig.
Of je nu spreekt voor één potentiële klant of voor een zaal vol ondernemers: een goed verhaal blijft hangen. En juist dat kan het verschil maken tussen een geïnteresseerde luisteraar en een nieuwe klant.