Hoe je als ondernemer een overtuigende landingspagina maakt die converteert

Je kunt nog zoveel bezoekers naar je website trekken, maar als die bezoekers vervolgens niets doen, levert dat weinig op. Daarom werken veel succesvolle ondernemers met landingspagina's. Een goede landingspagina is namelijk ontworpen met één doel: bezoekers overtuigen om een actie te ondernemen.

Leestijd: 6 minuten

Dat kan het aanvragen van informatie zijn, het maken van een afspraak, het downloaden van een brochure, het inschrijven voor een nieuwsbrief of het doen van een aankoop.

Voor startende ondernemers is een goede landingspagina vaak een van de meest effectieve marketingmiddelen die er bestaan.

Wat is een landingspagina?

Een landingspagina is een webpagina die volledig gericht is op één specifiek doel. Anders dan een homepage bevat een landingspagina weinig afleiding en wordt de bezoeker stap voor stap naar een gewenste actie geleid.

Denk bijvoorbeeld aan:

• een offerte aanvragen
• een kennismakingsgesprek boeken
• een product bestellen
• een whitepaper downloaden
• inschrijven voor een evenement

Hoe duidelijker het doel, hoe beter de resultaten meestal zijn.

AdviseurBrandingMindset

Audrey van Esch-van Huet

AdviseurBedrijfsvoering

Jan van Raaij

AdviseurBoekhouding

Dinalbert Ortega

AdviseurBoekhouding

Rob Verburgh

AdviseurIndustrie-BouwBedrijfsvoering

Chris van Opstal

AdviseurFinanciering

Rob van Oijen

1 / 6

Begin met één duidelijke boodschap

Een veelgemaakte fout is dat ondernemers teveel tegelijk willen vertellen.

Een bezoeker moet binnen enkele seconden begrijpen:

• wat je aanbiedt
• voor wie het bedoeld is
• welk probleem je oplost

Wanneer een bezoeker eerst moet zoeken naar de kern van je boodschap, is de kans groot dat hij alweer vertrekt.

Richt je op het probleem van de klant

Veel ondernemers praten vooral over zichzelf.

Hoe lang ze bestaan.
Welke opleidingen ze hebben gevolgd.
Hoeveel ervaring ze hebben.

Dat kan relevant zijn, maar bezoekers zijn vooral geïnteresseerd in hun eigen probleem.

Vertel daarom niet alleen wat je doet, maar vooral wat het de klant oplevert.

Niet:

"Wij leveren professionele boekhoudkundige diensten."

Maar:

"Besteed je administratie uit en houd meer tijd over voor ondernemen."

Gebruik een krachtige kop

De kop bepaalt vaak of iemand verder leest.

Een goede kop is concreet, duidelijk en resultaatgericht.

Bijvoorbeeld:

• Meer klanten uit Google zonder hoge advertentiekosten
• Binnen één dag een professionele website online
• Bespaar tijd met een slimme boekhoudoplossing

Vermijd vage termen en ingewikkelde vaktaal.

Bouw vertrouwen op

Bezoekers kopen niet alleen een product of dienst. Ze kopen vertrouwen.

Daarom werkt het goed om op je landingspagina elementen toe te voegen zoals:

• klantreviews
• praktijkvoorbeelden
• keurmerken
• certificeringen
• referenties
• behaalde resultaten

Hoe minder risico een bezoeker ervaart, hoe groter de kans op actie.

Maak het makkelijk om contact op te nemen

Soms zijn ondernemers zo druk bezig met hun verhaal dat bezoekers nauwelijks kunnen ontdekken hoe ze contact kunnen opnemen.

Zorg dat je oproep tot actie direct zichtbaar is.

Bijvoorbeeld:

"Vraag direct een offerte aan"

"Plan een gratis kennismakingsgesprek"

"Neem vandaag nog contact op"

Maak het bezoekers zo eenvoudig mogelijk.

Gebruik sterke afbeeldingen

Mensen kijken vaak eerder naar beelden dan naar tekst.

Kies daarom afbeeldingen die passen bij je boodschap en doelgroep.

Vermijd waar mogelijk generieke stockfoto's die op duizenden andere websites worden gebruikt. Authentieke foto's van jezelf, je bedrijf of je werk creëren vaak meer vertrouwen.

Houd de pagina overzichtelijk

Een landingspagina is geen encyclopedie.

Te veel tekst, knoppen, menu's en afbeeldingen zorgen voor afleiding.

Gebruik korte alinea's, duidelijke tussenkoppen en voldoende witruimte. Hierdoor blijft de pagina prettig leesbaar.

Vergeet mobiele bezoekers niet

Steeds meer websitebezoekers bekijken websites op hun telefoon.

Controleer daarom altijd hoe jouw landingspagina eruitziet op mobiele apparaten.

Een pagina die op een laptop perfect werkt, kan op een smartphone ineens onoverzichtelijk zijn.

Test en verbeter

Zelfs professionele marketeers weten vooraf niet precies welke versie het beste werkt.

Daarom is testen belangrijk.

Probeer bijvoorbeeld verschillende:

• koppen
• afbeeldingen
• call-to-actions
• formulieren

Soms kan een kleine wijziging een groot verschil maken in het aantal aanvragen of verkopen.

Professionele hulp kan veel opleveren

Veel startende ondernemers bouwen hun eerste website of landingspagina zelf. Dat is begrijpelijk, maar niet altijd de meest effectieve keuze.

Een professionele marketeer, webdesigner of online specialist kijkt anders naar bezoekersgedrag, gebruiksvriendelijkheid en conversie. Daardoor kan een relatief kleine aanpassing soms zorgen voor aanzienlijk meer aanvragen of klanten.

Op StartendeOndernemers.nl zijn diverse adviseurs vertegenwoordigd die ondernemers helpen met websites, online marketing, conversie-optimalisatie en klantwerving. Via hun eigen profielpagina kun je eenvoudig contact opnemen en ontdekken hoe je meer rendement uit je website haalt.

Een landingspagina is een digitale verkoper

Zie een goede landingspagina als een verkoper die 24 uur per dag voor je werkt. Terwijl jij slaapt, onderweg bent of met klanten bezig bent, overtuigt jouw pagina nieuwe bezoekers om contact op te nemen of klant te worden.

Juist daarom is het de moeite waard om aandacht te besteden aan de inhoud, opbouw en uitstraling van je landingspagina. Een paar slimme aanpassingen kunnen uiteindelijk meer opleveren dan maandenlang extra bezoekers naar je website sturen.