Als startende ondernemer wil je gezien worden. Je kunt het beste product of de beste dienst hebben, maar zonder aandacht van je doelgroep blijft het stil. Reclame maken is daarom geen luxe, maar noodzaak. Tegelijkertijd is reclame meer dan “roepen dat je bestaat”.
Leestijd: ongeveer 7 minuten
Wat verstaan we onder reclame?
Reclame is het bewust onder de aandacht brengen van je bedrijf, product of dienst met als doel gedrag te beïnvloeden. Dat kan een aankoop zijn, maar ook een inschrijving, een contactaanvraag of naamsbekendheid. Succesvolle reclame voelt niet als reclame, maar als een logisch antwoord op een behoefte van je doelgroep.
Voor startende ondernemers is dat meteen de grootste uitdaging: wie wil je verleiden en waarom zouden ze jou kiezen?
Slim reclame maken als starter
Als starter heb je meestal geen groot budget. Dat betekent dat je keuzes moet maken. Slimme reclame begint daarom niet met adverteren, maar met nadenken.
Stel jezelf eerst deze vragen:
- Wie is mijn ideale klant?
- Welk probleem los ik voor die klant op?
- Waarom zou iemand voor mij kiezen en niet voor een concurrent?
- Waar bevindt mijn doelgroep zich: online, lokaal, op social media, in zoekmachines?
Hoe scherper je dit hebt, hoe effectiever je reclame wordt.
De psychologie van verleiding
Reclame werkt het best als je inspeelt op emoties. Mensen kopen zelden puur rationeel. Enkele bewezen verleidingstactieken zijn:
- Herkenning: laat zien dat je het probleem van je klant begrijpt
- Schaarste: beperkte voorraad, tijdelijke actie
- Social proof: reviews, ervaringen van anderen
- Autoriteit: expertise laten zien, kennis delen
- Gemak: laten zien hoe eenvoudig jouw oplossing is
Goede reclame zegt dus niet: “Wij zijn de beste”, maar:
“Dit is jouw probleem, en zo lossen wij het voor je op.”
Een reclamecampagne opzetten: zo pak je het aan
Een campagne hoeft niet groot of duur te zijn, maar wel samenhangend.
1. De boodschap
Wat wil je dat mensen onthouden? Dat verwerk je in een korte, duidelijke kernboodschap.
2. De slogan
Een slogan is geen uitleg, maar een trigger. Kort, herkenbaar en passend bij je merk. Denk in voordelen, niet in eigenschappen.
3. Beeld
Beeld trekt aandacht sneller dan tekst. Gebruik beelden die emotie oproepen of direct duidelijk maken wat je aanbiedt. Authentieke beelden werken vaak beter dan perfecte stockfoto’s.
4. Tekst
Schrijf alsof je één persoon aanspreekt. Houd het simpel, concreet en actiegericht. Wat moet iemand doen na het zien van je reclame?
5. Video
Video is krachtig, maar alleen als het goed wordt ingezet. Korte video’s waarin je een probleem herkent en een oplossing laat zien, werken vaak beter dan gelikte promotiefilms.
Zelf doen of een professional inschakelen?
Veel starters proberen alles zelf te doen, ook reclame. Dat is begrijpelijk, maar niet altijd verstandig.
Wanneer zelf doen?
- social media posts
- simpele acties of aankondigingen
- lokale zichtbaarheid
- testen wat werkt
Wanneer uitbesteden?
- branding en huisstijl
- betaalde advertentiecampagnes
- professionele video of fotografie
- copywriting voor belangrijke campagnes
Een professional kijkt met afstand, kent de technieken en voorkomt dure fouten. Zie het niet als kosten, maar als investering in effectiviteit.
Gratis reclame-opties voor starters
Niet alle reclame hoeft geld te kosten. Er zijn veel gratis of goedkope mogelijkheden:
- social media (consistent en gericht ingezet)
- Google Bedrijfsprofiel
- netwerken en mond-tot-mondreclame
- samenwerkingen met andere ondernemers
- contentmarketing zoals blogs of nieuwsbrieven
Gratis betekent wel: investeren in tijd, creativiteit en consistentie.
Reclame maken in communities: wat werkt wel en wat niet
In onze Facebookgroep voor startende ondernemers zien we regelmatig dat ondernemers hun reclame als losse post aanbieden. Die plaatsen we niet door, simpelweg omdat de groep daar niet voor bedoeld is. Los daarvan werkt het ook zelden: ongevraagde reclame voelt al snel als spam en roept weinig interactie op.
Wat wél goed werkt, is het delen van een vraag, dilemma of ervaring uit je ondernemerschap. Daarmee nodig je anderen uit om mee te denken en ontstaat er een gesprek waarin jouw expertise en bedrijf vanzelf zichtbaar worden.
Daarnaast kun je je aanmelden voor onze rubriek Starter van de Maand. Dit is geen reclameformat, maar een podium om jouw verhaal als ondernemer te vertellen. Juist door te focussen op wie je bent en waar je tegenaan loopt, geef je op een natuurlijke manier aandacht aan je bedrijf. Zie het als branded content: waardevol voor de lezer én goed voor jouw zichtbaarheid.
Betaald adverteren: wat kost dat?
Betaalde reclame hoeft niet onbetaalbaar te zijn, maar vraagt wel om strategie.
Veelgebruikte vormen:
- Google Ads (zoeken naar jouw dienst)
- social media advertenties (Facebook, Instagram, LinkedIn)
- lokale advertenties (online of offline)
Je bepaalt vaak zelf je budget. Kleine campagnes kunnen al vanaf enkele tientjes per week, maar zonder goede targeting en boodschap verdwijnt dat geld snel. Begin daarom klein, meet wat werkt en schaal pas op als je resultaat ziet.
Do’s bij reclame maken
- Ken je doelgroep door en door
- Houd je boodschap simpel en duidelijk
- Test verschillende boodschappen en beelden
- Wees herkenbaar en consistent
- Denk vanuit de klant, niet vanuit jezelf
Don’ts bij reclame maken
- Alles tegelijk willen doen
- Te veel zenden, te weinig luisteren
- Alleen focussen op jezelf en niet op de klant
- Blind geld uitgeven aan advertenties
- Kopiëren wat anderen doen zonder strategie
Reclame is een proces
Reclame maken is geen eenmalige actie, maar een continu proces van proberen, leren en bijsturen. Wat vandaag werkt, kan over een jaar minder effectief zijn. Door bewust te verleiden, scherp te communiceren en realistische keuzes te maken, kun je als startende ondernemer met beperkte middelen tóch veel impact maken.
Reclame is geen schreeuwen om aandacht, maar het subtiel verleiden van de juiste klant op het juiste moment.
