Veel startende ondernemers vinden acquisitie lastig. Je weet dat je nieuwe klanten nodig hebt, maar het actief benaderen van mensen voelt soms ongemakkelijk of tijdrovend. Daardoor gebeurt het vaak alleen wanneer het écht nodig is. Het gevolg: een onregelmatige stroom aan opdrachten en onrust in je planning.
Leestijd: 6 minuten
Een goede acquisitieroutine voorkomt dat probleem. Door elke week bewust tijd te reserveren voor het vinden van nieuwe klanten, bouw je een stabiele basis voor je onderneming. Hieronder lees je hoe je een effectieve routine ontwikkelt die je ook echt volhoudt.
Stap 1: Zie acquisitie als vast onderdeel van je werk
Veel ondernemers behandelen acquisitie als iets extra’s dat ze doen wanneer ze tijd over hebben. In werkelijkheid hoort het bij je kernactiviteiten.
Plan daarom wekelijks vaste momenten voor acquisitie in je agenda. Zie het als een afspraak met jezelf. Net zoals je tijd vrijmaakt voor administratie of klantwerk, reserveer je tijd voor het binnenhalen van nieuwe opdrachten.
Door dit structureel te doen, voorkom je dat je alleen aan acquisitie denkt wanneer het al te laat is.
Stap 2: Bepaal wie je ideale klant is
Acquisitie wordt veel makkelijker wanneer je precies weet wie je wilt bereiken. Als je iedereen probeert aan te spreken, spreek je uiteindelijk niemand echt aan.
Denk na over vragen zoals: in welke branche zitten je ideale klanten, hoe groot zijn hun bedrijven, welke problemen lossen jouw producten of diensten voor hen op? Hoe duidelijker dit beeld is, hoe gerichter je kunt communiceren.
Gerichte acquisitie kost minder energie en levert vaak betere gesprekken op.
Hulp en advies via ons platform
Hallo, ik ben John Kerster en ik help je graag verder.
Zichtbaar zijn is geen doel op zich. Het is het gevolg van een helder verhaal en content die klopt. Ik help ondernemers om dat verhaal scherp te krijgen en het zichtbaar te maken met video, LinkedIn en audio.
Neem contact op via mijn pagina →
Let op: Kosten voor advies of coaching zijn voor jou als starter vaak aftrekbaar!
Stap 3: Kies een paar vaste acquisitiekanalen
Je hoeft niet overal tegelijk actief te zijn. Kies liever een paar kanalen die goed bij jou en je doelgroep passen.
Voor de ene ondernemer werkt LinkedIn goed, voor de ander lokale netwerkevenementen, brancheplatforms of samenwerkingen met andere ondernemers. Ook bestaande klanten kunnen een belangrijke bron van nieuwe opdrachten zijn.
Door een paar kanalen consequent te gebruiken, bouw je herkenbaarheid op.
Stap 4: Werk met kleine, haalbare doelen
Veel ondernemers beginnen enthousiast met acquisitie, maar stoppen weer wanneer de resultaten niet direct zichtbaar zijn. Daarom is het verstandig om met kleine doelen te werken.
Bijvoorbeeld: elke week vijf nieuwe contacten leggen, twee gesprekken plannen of één potentiële klant benaderen. Deze doelen zijn overzichtelijk en zorgen voor een gevoel van voortgang.
Acquisitie is vaak een kwestie van volhouden. Kleine stappen leveren op de lange termijn grote resultaten op.
Stap 5: Maak een eenvoudige routine
Een goede acquisitieroutine hoeft niet ingewikkeld te zijn. Sterker nog: hoe eenvoudiger, hoe groter de kans dat je hem blijft volgen.
Je kunt bijvoorbeeld beginnen met een vaste volgorde: eerst nieuwe contacten zoeken, daarna een paar berichten sturen, vervolgens reageren op reacties en afspraken plannen. Wanneer je dit elke week op dezelfde manier doet, wordt het vanzelf een gewoonte.
Routine vermindert drempels en bespaart tijd.
Stap 6: Houd je contacten bij
Een veelgemaakte fout is dat ondernemers nieuwe contacten leggen, maar vervolgens vergeten wie ze hebben gesproken of wanneer ze moeten opvolgen.
Een eenvoudig overzicht – bijvoorbeeld in een spreadsheet of CRM-systeem – helpt om structuur te houden. Noteer met wie je contact hebt gehad, wanneer je weer iets van je laat horen en waar het gesprek over ging.
Zo voorkom je dat kansen verloren gaan.
Stap 7: Volg gesprekken altijd op
Veel opdrachten ontstaan niet na het eerste contactmoment. Soms moet iemand eerst nadenken, intern overleggen of wachten op een geschikt moment.
Een vriendelijke opvolging kan daarom het verschil maken. Dat kan een bericht zijn waarin je vraagt of iemand nog vragen heeft, of waarin je een interessante tip of update deelt.
Door contact te onderhouden blijf je zichtbaar zonder opdringerig te zijn.
Stap 8: Gebruik je netwerk
Nieuwe klanten komen vaak via bestaande relaties. Dat kunnen oude collega’s zijn, eerdere klanten, leveranciers of andere ondernemers.
Laat mensen in je netwerk weten waar je mee bezig bent en voor wie je werkt. Niet door constant reclame te maken, maar door je kennis te delen en gesprekken te voeren over ondernemersvraagstukken.
Veel opdrachten ontstaan uit vertrouwen en herkenning.
Stap 9: Leer van je gesprekken
Niet elk acquisitiegesprek leidt tot een opdracht. Dat is normaal. Zie elk gesprek daarom ook als een kans om te leren.
Welke vragen stellen potentiële klanten? Welke bezwaren komen vaak terug? Waar worden mensen enthousiast van? Door hierop te letten kun je je verhaal steeds verder verbeteren.
Na verloop van tijd merk je dat gesprekken steeds makkelijker gaan.
Stap 10: Zorg dat je routine realistisch blijft
De grootste valkuil bij acquisitie is dat ondernemers een te ambitieus schema maken dat ze uiteindelijk niet volhouden.
Het is beter om elke week één of twee uur consequent aan acquisitie te besteden dan af en toe een hele dag. Consistentie is belangrijker dan intensiteit.
Wanneer acquisitie een vast onderdeel van je week wordt, verdwijnt het gevoel dat je “moet verkopen”. Het wordt gewoon een normale manier om nieuwe relaties op te bouwen.
Professioneel advies kan je acquisitie versnellen
Voor veel starters blijft acquisitie een lastig onderwerp. Hoe formuleer je een goede boodschap? Welke kanalen werken het beste voor jouw branche? En hoe zorg je dat gesprekken leiden tot echte opdrachten?
Op StartendeOndernemers.nl zijn tientallen adviseurs en coaches vertegenwoordigd die ondernemers helpen met marketing, positionering en acquisitiestrategie. Zij kunnen met je meekijken naar je aanpak en helpen een routine op te bouwen die bij jou en je bedrijf past.
Elke adviseur heeft een eigen profielpagina waarop je meer informatie vindt en direct contact kunt opnemen. Soms kan één strategisch gesprek al voldoende zijn om je acquisitieaanpak duidelijker en effectiever te maken.
Een goede acquisitieroutine draait uiteindelijk niet om trucjes, maar om structuur, zichtbaarheid en het opbouwen van vertrouwen. Wie daar elke week bewust tijd voor maakt, legt een stevige basis voor duurzame groei.
