Wat is het grootste misverstand over verkopen?
Om meteen met de deur in huis te vallen: de meesten van ons denken dat we onszelf moeten verkopen. Dat we onszelf aan de ander moeten bewijzen. We gaan de ander vertellen over onze eigen competenties of over hoe goed ons voorstel is.
Leestijd: 2 minuten.
De kans is groot dat de ander al snel is afgehaakt. En wijzelf eigenlijk ook. Dit soort ervaringen maakt dat velen van ons een vervelende bijsmaak bij het woord ‘verkopen’ hebben gekregen.
Maar bedenk eens dit: die ander is met jou in gesprek, omdat hij er vanuit gaat dat jij van alles kan. Je zit op social media, je hebt een website, dus er blijft niet veel verborgen. Alles is openbaar. Iedereen kan zien wat je kunt, dus dat hoef je niet meer te vertellen.
De enige gedachte van je gesprekspartner is: “Hoe kun jij mij helpen succesvol te zijn?”
Wat betekent dit voor jou?
- Stel de ander volledig centraal in het gesprek
- Weet wat je toegevoegde waarde is
Bijdrage door adviseur Cees Verbree, Honescon.
Jan van Raaij
Als aanjager bij StartUp Nijmegen heb ik een waardevolle en veelzijdige rol. Mijn kwaliteiten zijn vooral te typeren als verbindend, inspirerend en strategisch. In mijn rol heb ik al ruim 700 startende ondernemers geholpen en begeleid dmv 1op1 sparsessies. Ik denk graag met je mee, niet vóór jou. Ik stel vragen die je aan het denken zetten. Zo leer je van gemaakte fouten en zet je sneller de juiste stappen om te groeien.
Dinalbert Ortega
Als ondernemer weet ik hoe frustrerend en tijdrovend administratie kan zijn. Ik ben zelf ooit begonnen als zzp’er en herken de uitdagingen die daarbij komen kijken. Daarom heb ik ZZP-Cijfers opgericht: om zelfstandige ondernemers te helpen hun boekhouding overzichtelijk, efficiënt en digitaal te regelen. Met duidelijke afspraken en persoonlijk contact zorg ik ervoor dat jij weet waar je aan toe bent.
16 september 2024: Netwerkevent voor startende ondernemers in Zwolle
Starter van de Maand: Patricia Rupp
Nieuw: Adviseurs op de website en in onze sociale media
De foodspeciaalzaak doet het goed ondanks concurrentie supermarkt
Inkopen eten en drinken voor je bedrijf direct bij de natuurlijke boer
