Internationaal ondernemen met Amerika: nog wel aantrekkelijk voor starters?

President Trump heeft de invoerheffingen op internationale handel flink verhoogd. Voor startende ondernemers met internationale ambities roept dit de vraag op of zakendoen met de Verenigde Staten nog wel aantrekkelijk is. Zeker als je overwoog te exporteren, een webshop te openen voor Amerikaanse klanten of inkomsten uit de VS te halen, is het belangrijk om de gevolgen te kennen.

Leestijd: 6 minuten.

Hogere tarieven en wat dit betekent

De nieuwe tarieven onder Trump zijn stevig: een minimum van 10% op veel producten, met uitschieters tot 20% en zelfs hogere percentages voor sectoren als staal en aluminium. Voor Nederlandse ondernemers klinkt dat misschien abstract, maar het betekent in de praktijk dat jouw producten voor Amerikaanse klanten duurder worden. Dat kan leiden tot minder bestellingen of tot druk op je winstmarges. Volgens het Centraal Planbureau kan de Nederlandse economie hierdoor met zo’n half procentpunt groeien minder in de komende jaren. Voor een individuele startende ondernemer kan dat juist het verschil maken tussen een kansrijke of een verlieslatende markt.

Sectoren die geraakt worden

Niet elke sector voelt de gevolgen even sterk. Voor producenten in de maakindustrie, zoals machines, elektronica en voertuigen, zijn de hogere tarieven direct voelbaar. Exporteren naar de VS wordt ingewikkelder en duurder. Ook de staalsector kreeg een harde klap: de export naar de VS daalde al met een kwart. Startende ondernemers die juist op deze markten wilden inspelen, lopen dus meer risico. Aan de andere kant kunnen sommige dienstverleners juist profiteren, bijvoorbeeld in luchtvaart, verhuur of telecom, omdat hun diensten relatief goedkoper blijven dan Amerikaanse producten.

Internationale webshops onder druk

Voor webshops die naar de VS verkopen, zijn de gevolgen groot. Een tarief van 20% op je producten betekent dat je óf de prijzen moet verhogen, óf zelf inlevert op de marge. Vooral kleine webwinkels die hun eerste internationale stappen willen zetten, lopen daardoor een hoger risico om klanten kwijt te raken. Bovendien hebben Amerikaanse postdiensten de vrijstelling op kleine pakketten afgeschaft. Voorheen kon je tot $800 zonder extra kosten versturen, nu betaal je bij elk pakket tussen de 10 en 15% invoerrechten, of zelfs vaste bedragen van $80 tot $200. Dat maakt het versturen van losse orders ineens een stuk minder aantrekkelijk.

Logistieke onzekerheid

Naast de hogere kosten is er veel onzekerheid. Europese postdiensten schortten onlangs tijdelijk de verzending naar de VS op omdat het onduidelijk was hoe de nieuwe tarieven verwerkt moesten worden. Voor ondernemers betekende dat simpelweg dat bestellingen niet konden worden geleverd. Ook de douaneprocedures zijn zwaarder en trager geworden, waardoor leveringen vertragen en klanten ontevreden kunnen raken. Voor een startende ondernemer die zijn naam nog moet vestigen, kan dit extra schadelijk zijn.

Wat dit betekent voor jouw plannen

Als je plannen had om te starten met export naar Amerika of een webshop op Amerikaanse klanten te richten, is dit een moment om goed stil te staan bij de risico’s. De Amerikaanse markt is groot en aantrekkelijk, maar de spelregels zijn ineens veranderd. Hogere kosten, langere levertijden en onzekerheid in de logistiek maken het voor veel starters een stuk uitdagender om succesvol te zijn. Het is dus belangrijk om je bewust te zijn van de huidige situatie en te kijken of de Amerikaanse markt nog steeds past bij jouw groeiplannen.

Deel je mening over dit onderwerp in onze community.