Detailhandel groeit verder: wat betekent dat voor jou als startende retailer?

Als je overweegt een winkel te starten, dan brengt het laatste kwartaalnieuws uit de detailhandel goed inzicht in de markt waarin je wilt instappen.

In het derde kwartaal van 2025 groeide de detailhandelsomzet met ruim vier procent vergeleken met een jaar eerder. Het verkoopvolume steeg met twee procent. Tegelijk gingen er minder winkels failliet. Kortom: de sector blijft bewegen, maar de verschillen per branche zijn groot. Dat meldt het CBS.

Voor jou als starter is dit waardevolle informatie, omdat het laat zien waar kansen liggen en waar je extra alert moet zijn.

Verschillen binnen food: supermarkten groeien, speciaalzaken hebben het moeilijker

Winkels in voeding en genotmiddelen lieten een omzetstijging van bijna vier procent zien. Maar binnen deze categorie zijn de verschillen groot. Supermarkten groeien stevig, terwijl veel speciaalzaken – zoals bakkers en viswinkels – juist omzet verliezen. Het verkoopvolume van speciaalzaken daalde met bijna vier procent.

Voor startende ondernemers betekent dit dat er in de foodsector ruimte is, maar dat je heel scherp moet zijn op je onderscheidend vermogen. Denk aan lokale producten, een sterke niche of een winkelconcept dat meer beleving biedt dan de supermarkt.

Non-food blijft interessant, maar met duidelijke uitschieters

Ook non-food winkels deden het beter dan vorig jaar: ruim vier procent meer omzet en bijna drie procent meer verkochte producten. Vooral kledingwinkels, drogisterijen en winkels in recreatieartikelen presteren goed.

Andere segmenten hebben het moeilijker. Winkels in consumentenelektronica en huishoudartikelen zagen zowel omzet als volume dalen. Deze branches staan onder druk door concurrentie van grote ketens en sterke online spelers.

Voor startende retailers in non-food is het dus slim om te onderzoeken waar nog groei is. Conceptstores, sport- en hobbyartikelen en personal care-producten laten bijvoorbeeld positieve cijfers zien.

Online verkoop blijft doorgroeien

De online omzet steeg met ruim vijf procent. Webshops die alleen online verkopen zagen bijna acht procent groei. Bij ondernemers die zowel online als offline actief zijn, lag de groei lager, maar nog steeds positief.

Voor jou als starter is dit een belangrijk signaal: een sterke online basis is geen luxe meer, maar een noodzakelijke aanvulling op je fysieke winkel. Multichannel blijft richting waarin de markt zich verder ontwikkelt.

Minder faillissementen: wat zegt dat?

Er gingen dit kwartaal veertig procent minder bedrijven in de detailhandel failliet dan een jaar geleden. Dat is positief, maar geen garantie dat het risico laag is. De daling komt voor een deel doordat ondernemers zich na de afgelopen economische jaren beter aanpassen en flexibeler ondernemen.

Voor startende retailers betekent dit vooral dat goed financieel management en een realistisch bedrijfsplan belangrijker zijn dan ooit.

Dit alles laat zien dat de retailsector volop kansen biedt, maar sterk verschilt per branche. Door scherp te kijken naar de cijfers, trends en jouw eigen positionering, kun je je winkelconcept klaarstomen voor de huidige markt en de groeiende verwachtingen van consumenten.