Een ondernemingsplan bij bedrijfsovername, is dat echt nodig? Veel ondernemers denken van niet, omdat het bedrijf immers al draait. Toch is juist bij een overname een goed doordacht plan onmisbaar. Het helpt je om de juiste informatie op te vragen bij de verkoper, de huidige situatie grondig te analyseren en de risico’s én kansen helder in beeld te brengen. Bovendien is een ondernemingsplan vaak verplicht bij een financieringsaanvraag.
Ik heb al veel ondernemers geholpen met een sterk ondernemingsplan voor hun bedrijfsovername. Een mooi voorbeeld hiervan is mijn klant ELON Brandbeveiliging, die met het ondernemingsplan succesvol financiering heeft verkregen om meerdere overnames te doen.
Heb je hulp nodig bij het opstellen van jouw ondernemingsplan of wil je sparren over je bedrijfsovername? Neem dan vrijblijvend contact met me op. Samen zorgen we dat jouw plan inhoudelijk sterk, financieel onderbouwd en financierbaar is.
Waarom een goed ondernemingsplan essentieel is bij bedrijfsovername
Een bedrijfsovername is een spannend en vaak complex traject. Er komt veel meer bij kijken dan alleen het ondertekenen van een koopcontract. Je neemt immers niet alleen een onderneming over, maar ook de verantwoordelijkheid voor klanten, personeel, contracten en financiële verplichtingen. Een goed ondernemingsplan helpt je om alles gestructureerd in beeld te brengen en weloverwogen keuzes te maken.
Met een ondernemingsplan dwing je jezelf om de juiste informatie op te vragen bij de verkoper en kritisch te kijken naar de huidige situatie. Je onderzoekt hoe het bedrijf er financieel voorstaat, waar de zwakke plekken en groeikansen liggen, of de overnamesom realistisch is en of er aanvullende financiering nodig is. Daarnaast helpt het plan je om vooruit te kijken: wat wil je na de overname anders doen? Misschien wil je investeren in digitalisering, een nieuw product toevoegen of het personeelsbestand anders inrichten. Zulke aanpassingen hebben direct invloed op de omzet en de kostenkant – iets waar financiers graag duidelijkheid over willen zien.
In onderstaande video deelt Jennifer haar ervaring met Credo Ondernemingsplan. Zij vertelt hoe het ondernemingsplan dat ik voor haar heb opgesteld, samen met mijn persoonlijke aanpak en adviezen, heeft geleid tot succesvolle financiering.
Een goed ondernemingsplan maakt het niet alleen makkelijker om financiering te krijgen, maar ook om zelf te bepalen of de overname echt bij je past en rendabel is op de lange termijn.
Specifieke aandachtspunten bij een ondernemingsplan voor bedrijfsovername
Bij een bedrijfsovername draait alles om inzicht. Je wilt precies weten wat je koopt – en of de prijs klopt bij de werkelijke prestaties van het bedrijf. Daarom is het belangrijk om in je ondernemingsplan aandacht te besteden aan de juiste informatie en documenten.
Belangrijke gegevens om op te vragen zijn bijvoorbeeld de resultatenrekeningen van de afgelopen jaren, een onderbouwing van de overnamesom, een personeelsoverzicht en informatie over de rol van de huidige ondernemer. Ook zijn contracten, klantenbestanden en marketingactiviteiten essentieel om te analyseren hoe stabiel en toekomstbestendig de onderneming is.
Een veelvoorkomend risico bij kleine ondernemingen is dat een deel van de omzet niet volledig in de administratie staat. Dat lijkt voor de verkoper misschien gunstig, maar het werkt in de praktijk nadelig voor beide partijen. De verkoper laat daardoor minder winst zien, en de koper krijgt last met de financiering omdat banken en investeerders alleen naar officiële cijfers kijken.
Juridische en fiscale controle
Een bedrijfsovername gaat verder dan het kopen van activa en goodwill. Je neemt ook verplichtingen, contracten en mogelijke risico’s over. Daarom is het belangrijk om vóór de koop een juridische en fiscale due diligence uit te voeren – een grondige controle van alle lopende zaken binnen het bedrijf.
Tijdens deze controle kijk je onder andere naar contracten, personeel, belastingen, vergunningen en aansprakelijkheden. Zo weet je precies welke verplichtingen je overneemt en kun je risico’s vooraf in de koopovereenkomst laten opnemen. Een ondernemingsplan helpt je om deze bevindingen overzichtelijk vast te leggen, wat vertrouwen wekt bij financiers.
Waarvoor gebruik je het ondernemingsplan bij een bedrijfsovername?
Een ondernemingsplan bij een bedrijfsovername kan verschillende doelen hebben. Meestal stel je het op voor een financieringsaanvraag, maar soms is het ook nodig voor vergunningen, huurcontracten of regelingen vanuit de overheid.
Bij een financieringsaanvraag kijken banken, Qredits of investeerders vooral naar de financiële haalbaarheid en jouw ondernemerskwaliteiten. De gemeente beoordeelt of je plan voldoet aan lokale regels en vergunningseisen. Een verhuurder wil zekerheid over jouw betalingscapaciteit, terwijl een franchisegever wil weten of jij past binnen het concept. Ook bij regelingen als het Bbz of een start met behoud van uitkering is een duidelijk ondernemingsplan essentieel om goedkeuring te krijgen.
Welke partij jouw ondernemingsplan ook beoordeelt, het doel is altijd hetzelfde: vertrouwen wekken. Door in je plan te laten zien dat je grip hebt op je cijfers, risico’s en strategie, vergroot je de kans dat jouw aanvraag wordt goedgekeurd.
Financieel plan bij bedrijfsovername
Het financiële plan is het onderdeel waar elke financier als eerste naar kijkt. Het laat zien of de overname realistisch, haalbaar en winstgevend is. Een sterk financieel plan combineert de bestaande cijfers van het bedrijf met jouw plannen voor de toekomst.
Begin met een analyse van de huidige cijfers, zoals de winstontwikkeling, kostenstructuur en cashflow. Beschrijf daarna wat je na de overname wilt veranderen – bijvoorbeeld investeren in groei, personeelsuitbreiding of efficiëntieverbetering. Al deze keuzes hebben invloed op de toekomstige omzet, marge en winst.
Financiers verwachten dat je vier begrotingen opneemt: een investeringsbegroting, financieringsbegroting, exploitatiebegroting en liquiditeitsbegroting. Samen geven deze een compleet beeld van de haalbaarheid van de overname.
Baseer je prognoses op feiten en historische cijfers, en wees realistisch over verwachte groei. Financiers prikken snel door te optimistische plannen heen.
Hulp bij jouw ondernemingsplan
Een goed ondernemingsplan vergroot niet alleen de kans op financiering, maar helpt je ook om zélf helder te krijgen wat je overneemt, waarom je dat wilt en hoe je de onderneming succesvol voortzet.
Ik help ondernemers om hun plan inhoudelijk sterk en financieel onderbouwd te maken. Samen vertalen we de cijfers en strategie naar een verhaal dat vertrouwen wekt bij banken en investeerders – zodat jouw overname de stevige basis krijgt die ze verdient.
Deze bijdrage wordt je aangeboden door onze adviseur
Hallo, ik ben Jeroen Coenen en ik help je graag verder.
Bij Credo Ondernemingsplan ondersteun ik ondernemers met op maat gemaakte ondernemingsplannen. Met meer dan 15 jaar ervaring schrijf ik plannen voor uiteenlopende branches, zowel voor startende als gevestigde ondernemers. De kosten voor mijn hulp zijn voor jou als starter vaak aftrekbaar en daarmee gratis!
